Самые продаваемые товары на Uzum Market в 2026 году: как найти перспективную нишу

Среди самых продаваемых товаров на Uzum Market есть и дорогая электроника, и массовые товары повседневного спроса. По выручке лидируют электроника, одежда и товары для красоты и ухода, а по количеству покупок в топе оказываются сахар, чай, растительное масло, бумага, подгузники и другие недорогие товары.

Для исследования мы сравнили данные SellerPro, DaData, Uzumer и ATLLAS за 30, 90 и 365 дней. В статье разберем, какие категории и товары лидируют по продажам и выручке, как сезонность меняет спрос и как оценивать конкуренцию. Затем покажем, как найти перспективную нишу на Uzum Market, сузить выбор до конкретного SKU — отдельной товарной позиции — и понять, с каким товаром выйти на Uzum Market.

Эксперт статьи Дмитрий Коврижко, сооснователь сервиса аналитики ZoomSelling, расскажет, почему новичкам стоит смотреть не только на размер ниши, но и на долю активных магазинов и карточек, как рассчитать первую партию по продажам конкурентов и через сколько времени после запуска уже можно оценивать результат. Разберем и конкретный ориентир для старта — ниши с выручкой от 300–500 млн сум в месяц.

Бесплатная таблица для расчета юнит-экономики на маркетплейсах

Перед закупкой можно проверить, сколько останется с одной продажи после себестоимости, комиссии, логистики, рекламы, налогов и других расходов. Для этого мы подготовили Excel-шаблон юнит-экономики для маркетплейсов в сумах.

Эксперт статьи

Дмитрий Коврижко

Сооснователь Zoomselling, сервиса аналитики продаж на Uzum Market. Специализируется на оценке спроса, конкуренции, продаж и выборе товаров для запуска на Uzum.

Почему продавцы выбирают Uzum Market в 2026 году

Uzum Market — крупнейший маркетплейс Узбекистана. В сентябре 2026 года это отдельно отметило рейтинговое агентство Fitch Ratings. По данным самого Uzum, на площадке работают более 18 000 активных продавцов, а сеть включает более 2 100 собственных и партнерских точек выдачи заказов в 626 населенных пунктах.

Площадка продолжает расширять логистику. В 2026–2028 годах Uzum Market планирует увеличить мощности в Ташкенте и регионах, в том числе развивать отдельную инфраструктуру для мебели, бытовой техники и других крупногабаритных товаров. Новый комплекс должен позволить обрабатывать до 600 000 товаров в сутки и создать 26 000 паллетомест для крупногабаритного ассортимента.

Для продавца Uzum Market интересен уже готовой инфраструктурой: площадка берет на себя часть пути от размещения товара до выдачи заказа покупателю и дает доступ к широкой аудитории. Но вместе с ростом площадки растет и конкуренция, поэтому выбирать товар только по популярности категории недостаточно.

Важно смотреть, что действительно покупают, как распределяется выручка, сколько в нише продавцов и карточек и сохраняется ли спрос на более длинном периоде. Для этого мы сравнили данные нескольких сервисов аналитики.

Uzum Market можно подключить к МоемуСкладу через интеграцию: товары, остатки, заказы и возвраты будут передаваться между системами без ручного переноса данных.

Продавайте на Uzum и держите товары под контролем

МойСклад помогает селлерам учитывать заказы, продажи и возвраты, видеть актуальные остатки и понимать, сколько приносит каждый товар. Расходы маркетплейса — комиссию, логистику, хранение и рекламу — можно учитывать при расчете прибыли.

Попробовать бесплатно

Что такое прибыльная ниша на Uzum Market

Ниша — это отдельный сегмент рынка или категории товаров. Например, можно анализировать не всю электронику, а телевизоры определенного ценового диапазона или чехлы для конкретных моделей смартфонов.

Прибыльная ниша — не обязательно та, где самая высокая выручка или больше всего продаж. Для продавца важнее сочетание достаточного спроса, приемлемой конкуренции и экономики, при которой после закупки, комиссии маркетплейса, логистики, продвижения, налогов и других расходов остается прибыль.

На этапе выбора нишу можно предварительно оценить по динамике спроса, количеству продавцов и карточек, доле SKU с продажами, распределению выручки и сезонности. К примеру, большая категория может показывать высокий оборот, но если в ней тысячи продавцов, а продажи получает только небольшая часть карточек, новому селлеру будет сложнее конкурировать.

Это только предварительный анализ ниши. Окончательно понять, выгоден ли товар, можно после выбора конкретной позиции: узнать закупочную цену, учесть расходы и рассчитать юнит-экономику. Дальше покажем, где брать данные для такой проверки и как сравнивать товары и перспективные ниши на Uzum Market.

Как найти популярные товары на Uzum Market

Найти популярные товары на Uzum Market и оценить спрос можно вручную через каталог площадки, с помощью поискового трафика и внешних сервисов аналитики. Первый способ помогает понять, как выглядит рынок глазами покупателя, второй — изучить поисковый спрос, а третий — оценить продажи, выручку, конкуренцию и динамику.

Как анализировать товары в каталоге Uzum Market

Начать можно с самого маркетплейса. Введите в поиске название товара или откройте нужную категорию и посмотрите, какие предложения встречаются чаще всего.

Обратите внимание на:

• цены и размер скидок;
• популярные бренды;
• количество похожих товаров;
• оформление карточек;
• характеристики и варианты товара;
• количество отзывов и их содержание;
• наличие товара;
• ассортимент отдельных продавцов.

Если вы выбираете, например, телевизоры, стоит искать не только запрос «телевизор», но и более узкие варианты: по диагонали, бренду, ценовому сегменту или отдельной характеристике. Для чехлов — смотреть предложения под конкретные модели смартфонов, а не категорию целиком.

Такой анализ товаров и конкурентов помогает понять, насколько широкий ассортимент уже представлен, какие цены встречаются чаще и чем отличаются предложения продавцов.

Но по каталогу нельзя надежно определить объем продаж. Высокая позиция в поиске, большое количество отзывов или множество похожих карточек сами по себе не означают, что именно этот товар сейчас продается лучше остальных. Поэтому для оценки реального спроса на Uzum Market нужны дополнительные данные.

Проверьте поисковый спрос

Поисковики помогают понять, растет ли интерес к товару и как его ищут покупатели. Google Trends показывает динамику и сезонность: например, можно увидеть, когда растет интерес к кондиционерам, школьным товарам или сезонной одежде.

Яндекс Вордстат показывает число запросов и связанные формулировки. Можно выбрать Узбекистан, сравнить динамику по периодам и посмотреть, какие бренды, модели или характеристики пользователи ищут чаще. Эти данные пригодятся и при работе с названием и описанием карточки товара.

Рост поискового интереса еще не означает высокие продажи на Uzum Market. Поэтому Google Trends и Яндекс Вордстат лучше использовать как дополнительную проверку вместе с данными маркетплейса и сервисов аналитики.

Что показывают сервисы аналитики Uzum Market

Внешние сервисы аналитики Uzum Market собирают и обрабатывают данные маркетплейса и позволяют проводить более глубокий анализ товаров, ниш и конкурентов, чем обычный покупательский каталог.

С их помощью можно оценить:

• продажи товаров и категорий;
• выручку;
• динамику за разные периоды;
• количество продавцов и SKU;
• долю товаров с продажами;
• ценовые сегменты;
• лидеров категории;
• концентрацию продаж;
• сезонные изменения.

Для исследования мы использовали четыре сервиса:

• SellerPro — смотрели продажи и выручку категорий и ниш, ценовые диапазоны, конкуренцию между продавцами и динамику за 30 и 90 дней.
• DaData — использовали для сравнения категорий на более длинных периодах, анализа SKU, доли товаров с продажами и ABC-анализа.
• Uzumer — сравнивали заказы отдельных товаров, ценовые сегменты, продавцов и распределение продаж внутри категории.
• ATLLAS — использовали как дополнительный свежий срез: проверяли категории и отдельные ниши на коротком периоде.

У разных сервисов показатели могут не совпадать. Это нормально: они используют собственные методы сбора и расчета данных. Поэтому лучше не ориентироваться на одну цифру, а смотреть, повторяются ли одни и те же категории, товары и тенденции в нескольких источниках.

Как мы собирали данные для исследования

23 сентября 2026 года мы изучили данные четырех сервисов внешней аналитики Uzum Market: SellerPro, DaData, Uzumer и ATLLAS. Основной срез — последние 30 дней. Чтобы проверить устойчивость спроса и влияние сезонности, дополнительно посмотрели данные за 90 дней, а в DaData — за 365 дней. ATLLAS использовали как дополнительную проверку на более коротком десятидневном периоде.

Мы не усредняли абсолютные значения разных сервисов. Вместо этого сравнивали, какие категории и популярные товары повторяются среди лидеров, а точные суммы и количество заказов приводили с привязкой к конкретному источнику.

Какие категории продаются на Uzum Market лучше всего

По выручке среди популярных категорий Uzum Market лидируют электроника, одежда и товары для красоты и ухода. Эта тройка занимает первые места во всех четырех сервисах аналитики, которые мы использовали для исследования: SellerPro, DaData, Uzumer и ATLLAS.

Первые три категории заметно опережают остальные. Дальше порядок зависит от сервиса и периода: бытовая техника, товары для дома, обувь и аксессуары меняются местами, но остаются в следующей группе лидеров.

Насколько устойчив этот рейтинг на разных периодах, разберем ниже в разделе о сезонности.

Какие товары на Uzum Market покупают чаще всего

Если смотреть на продажи в штуках, а не на выручку, в лидерах оказываются продукты питания, товары повседневного спроса, канцелярия и недорогие аксессуары. Это хорошо видно в данных SellerPro и Uzumer за последние 30 дней.

Оба сервиса показывают среди лидеров часть одних и тех же товарных карточек. В таблице мы сократили их названия до типа товара. Это не суммарные продажи всех товаров такого типа на Uzum Market, а показатели конкретных карточек из рейтингов сервисов.

У SellerPro показатель называется продажами, у Uzumer — заказами, поэтому здесь важнее не разница между конкретными числами, а повторяющиеся лидеры. Среди 50 самых продаваемых товаров на Uzum Market в обоих сервисах совпадают 13 товаров. На горизонте 90 дней среди лидеров также остаются масло, чай, сахар, подгузники, бумага, бытовые товары и аксессуары для смартфонов.

Частота покупок при этом не равна выручке. Один смартфон стоит во много раз дороже пачки чая или сахара, поэтому электроника может лидировать по выручке, хотя отдельные продукты покупают значительно чаще.

Какие товары приносят больше всего выручки на Uzum Market

По выручке рейтинг выглядит иначе, чем по количеству продаж: здесь доминируют смартфоны и другие товары с высоким средним чеком. В топ-10 SellerPro и Uzumer за 30 дней семь позиций занимают смартфоны. Среди других лидеров — крупная упаковка подсолнечного масла, товар для детской реабилитации и принтер.

Разница с рейтингом по количеству продаж хорошо видна на смартфонах. Дорогой смартфон может попасть в топ по выручке после нескольких сотен продаж, тогда как сахар, чай или бумагу покупают по несколько тысяч раз.

Поэтому два показателя отвечают на разные вопросы:

• продажи в штуках показывают, какие товары покупают чаще;
• выручка показывает, через какие карточки проходит больше денег.

При этом высокая выручка еще не означает высокую прибыль: из нее продавцу нужно покрыть закупочную стоимость, комиссию маркетплейса, логистику, продвижение, налоги и другие расходы.

Что продается внутри крупнейшей категории — электроники

Внутри электроники явный лидер — смартфоны и телефоны. Далее с большим отрывом идут ноутбуки, планшеты и электронные книги, а также наушники и аудиотехника.

Три сервиса дают практически одинаковую оценку доли смартфонов — около 52%. Смартфоны лидируют не только из‑за цены: модели Samsung, Apple, Xiaomi и Honor регулярно встречаются среди товаров с высокой выручкой.

Но большая категория не означает простой вход. В электронике много товаров и продавцов, поэтому при выборе конкретной ниши нужно отдельно смотреть конкуренцию, продажи отдельных карточек и динамику спроса.

Как сезонность меняет топ товаров на Uzum Market

Рейтинг зависит от периода анализа. Одни категории сохраняют примерно одинаковую долю рынка в течение года, а другие заметно усиливаются в определенный сезон.

По данным DaData, электроника занимает около 19% выручки и за 30, и за 90, и за 365 дней. У одежды разница заметнее: 13% за год, 15% за 90 дней и 17% за последние 30 дней.

На уровне отдельных товаров сезонность заметна еще сильнее:

• Канцелярия. В свежем 30-дневном рейтинге высокие позиции занимают бумага для печати, тетради и школьные наборы. Срез приходится на конец августа и сентябрь, поэтому на результат влияет начало учебного года.
• Кондиционеры. В SellerPro за 90 дней несколько моделей входят в число карточек с высокой выручкой, а в рейтинге только за последние 30 дней их уже нет среди лидеров. К концу сезона спрос снижается.
• Одежда и обувь. Их доля в свежем месячном срезе выше, чем на горизонте года, поэтому рост отдельных моделей стоит перепроверять на более длинном периоде.

Есть и более устойчивые категории. Электроника, товары для красоты и ухода, бытовая техника и товары для дома показывают более стабильную долю на разных периодах.

Поэтому для оценки спроса и динамики продаж лучше сравнивать несколько периодов: 30 дней показывают текущую ситуацию, 90 дней помогают заметить сезонное изменение, а годовой период — проверить устойчивость категории.

Перспективные ниши на Uzum Market: как оценивать по цифрам

Высокая выручка сама по себе не делает нишу привлекательной для входа. Чтобы найти перспективные ниши на Uzum Market, стоит сравнивать объем продаж, число продавцов и карточек, а также выручку на один магазин.

По данным SellerPro за 90 дней крупные ниши Uzum Market выглядят по-разному:

Кроссовки и парфюмерная вода показывают высокий спрос, но конкуренция здесь тоже большая: почти 3 000 продавцов в кроссовках и более 4 400 в парфюмерной воде. Выручка на магазин при этом сравнительно небольшая — 7,1 и 2,5 млн сум за 90 дней.

У беговых дорожек и креатина картина другая. Продаж меньше, но и продавцов значительно меньше: 232 у беговых дорожек и 106 у креатина. Поэтому выручка на магазин выше — 48,8 и 70,8 млн сум соответственно.

Автоматические рейтинги перспективности тоже лучше перепроверять. Например, SellerPro учитывает выручку, рост и конкуренцию, но высокий балл сам по себе еще не показывает, подойдет ли ниша конкретному продавцу.

Поэтому перспективную нишу лучше искать по сочетанию показателей: достаточному спросу, приемлемой конкуренции и устойчивости продаж. После этого уже нужно считать экономику конкретного товара.

Почему популярный товар не всегда выгодно продавать

Даже внутри популярной категории на Uzum Market продажи распределяются между товарами неравномерно. Часть карточек получает большую долю выручки, а другие почти не продаются.

Это видно в ABC-анализе Uzumer. В выборке из 500 товаров:

• 308 позиций класса A сформировали 80% выручки;
• 139 товаров класса B дали следующие 15%;
• 53 позиции класса C — оставшиеся около 5%.

При этом класс A показывает только вклад товара в выручку. Он не говорит, сколько продавец заработал после закупки и остальных расходов.

Неравномерность видна и в данных DaData. За 30 дней сервис насчитал около 2,75 млн SKU, но хотя бы одну продажу получили только 36,2% позиций. За 90 дней доля выросла до 47,5%, но все равно осталась ниже половины.

С магазинами картина другая: хотя бы одну продажу получили около 77% магазинов за 30 дней и 84% за 90 дней. То есть магазин в целом может продавать, хотя значительная часть его ассортимента остается без заказов.

Товар из топа продаж стоит воспринимать как подтверждение спроса, а не как готовую рекомендацию для закупки: дальше нужно проверить конкуренцию, экономику и оборачиваемость конкретного SKU.

Как выбрать товар для продажи на Uzum Market

Универсального лучшего товара для Uzum Market нет. Если вы решаете, с каким товаром выйти на Uzum Market, высокие продажи сами по себе не отвечают на вопрос, стоит ли закупать конкретную позицию: для одного продавца важна небольшая первая партия и быстрая оборачиваемость, для другого — высокий средний чек и возможность расширить уже существующий ассортимент.

Поэтому анализ товаров на Uzum Market лучше использовать не как готовый рейтинг для закупки, а как способ последовательно сузить выбор: от категории и общего спроса — до ценового сегмента, конкретного SKU и его экономики.

Пошагово выбор товара можно выстроить так:

1. Выберите категорию. Начните с направления, которое подходит по бюджету, условиям хранения и доставки и в котором вы разбираетесь.

2. Проверьте текущий спрос. Посмотрите продажи в штуках и выручку, чтобы понять размер рынка и насколько товар востребован.

3. Сравните несколько периодов. Данные за 30 дней покажут текущую ситуацию, за 90 дней — более устойчивую динамику, а длинный период поможет заметить сезонность.

4. Оцените конкуренцию. Сравните число продавцов и карточек, а также долю SKU, которые действительно получают продажи.

5. Найдите рабочий ценовой сегмент. Проверьте, в каких диапазонах сосредоточено больше продаж и насколько там сильна конкуренция.

6. Перейдите от ниши к конкретным SKU. Учитывайте модель, размер, цвет, комплектацию и другие характеристики: внутри одной категории спрос может сильно различаться.

7. Посчитайте юнит-экономику товара. Учтите закупочную цену, комиссию Uzum Market, логистику, упаковку, продвижение, налоги, возвраты и другие расходы.

8. Проверьте гипотезу небольшой партией. Первые собственные продажи покажут реальную оборачиваемость, прибыльность и спрос именно на ваш товар.

Покажем этот подход на двух примерах: сначала сузим выбор внутри категории телевизоров, затем разберем поиск товара для первой закупки новичка.

Как выбрать товар внутри ниши: пример с телевизорами

Допустим, продавец уже решил работать с телевизорами и хочет понять, какие модели добавить в ассортимент. Общего рейтинга категории здесь недостаточно: нужен более детальный анализ ниши — по спросу, конкуренции, цене и характеристикам товара.

Проверяем спрос. SellerPro и DaData показывают близкий объем продаж: примерно 1,6–1,7 тыс. телевизоров за 30 дней и около 4,5 тыс. за 90 дней. Значит, спрос сохраняется и на более длинном периоде, а не складывается только из продаж последних недель.

Но продажи распределяются между товарами неравномерно. По данным DaData, за 30 дней продажи получила только примерно каждая седьмая товарная позиция — около 15% SKU. При этом около 2% ассортимента формируют половину выручки, а 13 из 107 магазинов получают половину выручки категории.

То есть выходить в категорию просто с еще одним телевизором рискованно. Нужно понять, какие характеристики чаще встречаются у продающихся моделей.

Смотрим ценовой диапазон. В SellerPro наиболее интересным по соотношению выручки и конкуренции выглядит сегмент около 1,1–1,3 млн сум. Это согласуется и с нашей выгрузкой: на карточки стоимостью примерно 1–1,5 млн сум приходится около 44% заказов за 30 дней.

Дорогие модели стоимостью 3–5 млн сум тоже могут приносить большую выручку, но продаются реже. Поэтому высокий оборот отдельной карточки еще не означает, что именно этот ценовой сегмент подойдет продавцу.

Проверяем диагональ. Многие карточки объединяют сразу несколько размеров телевизоров, поэтому по общей статистике карточки нельзя понять, какой вариант покупают чаще. В данных DaData среди SKU с однозначно указанной диагональю около 80% продаж за 30 дней приходится на модели 32 и 43 дюйма. На 90-дневном периоде результат похожий — около 83%.

Что получилось. Исходная задача «найти телевизор для продажи» сузилась до более конкретного варианта: для дальнейшей проверки можно рассматривать модели 32–43 дюйма примерно в диапазоне 1,1–1,3 млн сум.

Это еще не рекомендация к закупке. Дальше нужно сравнить конкретные модели и поставщиков, узнать закупочную цену, учесть комиссию, логистику, продвижение и другие расходы, а затем рассчитать юнит-экономику.

Как новичку выбрать товар для продажи на Uzum Market

Допустим, предприниматель впервые выходит на Uzum Market и выбирает товар для старта. Для первой закупки он ищет недорогую позицию с подтвержденным спросом, которую можно протестировать небольшой партией.

В нашем 30-дневном срезе SellerPro и Uzumer среди лидеров повторяются продукты, бумага, подгузники и чехлы для смартфонов. Но одинаково высокий спрос еще не делает эти товары одинаково удобными для старта.

Продукты показывают высокий спрос, но требуют работы со сроками годности и условиями хранения. Для бумаги особенно важно заранее посчитать логистику, а повышенный спрос в свежем 30-дневном срезе дополнительно может быть связан с началом учебного года. Подгузники требуют запаса разных размеров и упаковок. У чехлов другой риск: спрос разбивается между множеством моделей смартфонов.

Поэтому победителя из этого списка пока выбрать нельзя. Для примера продолжим анализ чехлов как товара для первой закупки: это недорогая и компактная позиция, которую можно тестировать небольшой партией, но внутри категории очень много вариантов.

Проверяем объем спроса на чехлы для смартфонов. По оценкам трех сервисов, за последние 30 дней на Uzum продали или заказали примерно 200–240 тыс. чехлов. Сервисы используют разные методики, но все показывают большой объем категории.

Смотрим цену. По данным Uzumer, около 93% продаж в ценовой разбивке приходится на чехлы дешевле 50 тыс. сум. Значит, основной спрос сосредоточен в недорогом сегменте.

Оцениваем конкуренцию. В категории около 1 000 продавцов. При этом данные внешних сервисов показывают, что значительная часть выставленных SKU за месяц вообще не получает продаж. То есть высокий спрос на чехлы в целом не гарантирует спрос на конкретную модель.

Особенно важно учитывать структуру карточек. Одна карточка может объединять разные модели смартфонов, цвета и варианты чехла, поэтому несколько тысяч продаж карточки еще не означают, что каждый SKU внутри нее продается одинаково хорошо. Перед закупкой нужно проверить спрос именно на те модели и варианты, которые продавец собирается держать в наличии.

Для первой партии разумнее не пытаться сразу повторить широкий ассортимент лидеров. Можно выбрать один тип чехла и несколько моделей смартфонов, проверить их небольшой партией и расширять ассортимент уже по собственным продажам.

В лидерах разных сервисов регулярно встречаются силиконовые и прозрачные чехлы, модели с MagSafe и карточки сразу для нескольких поколений iPhone. Среди отдельных вариантов в данных DaData встречаются, например, чехлы для iPhone 11, 13 Pro и Pro Max, 16 Pro Max и 17 Pro Max.

Что показывает этот пример. Новичку недостаточно найти недорогой товар из общего топа. Нужно сузить категорию до конкретного SKU, проверить ценовой сегмент и конкуренцию, а затем посчитать экономику и протестировать товар небольшой партией.

Оба примера показывают, что после анализа рынка нужно переходить от категории к конкретному SKU, а затем проверять его экономику и тестировать спрос на собственной небольшой партии.

Что делать после выбора товара для Uzum Market

После проверки спроса и конкуренции нужно убедиться, что товар можно продавать на Uzum Market, посчитать юнит-экономику, выбрать поставщика и определить размер первой партии.

Шаг 1. Проверьте требования Uzum Market к товару

Перед закупкой найдите выбранную категорию в инструкции для продавцов Uzum и проверьте:

• можно ли продавать товар на площадке;
• нужны ли сертификаты или другие разрешительные документы;
• есть ли ограничения по размеру, весу, упаковке и условиям хранения;
• можно ли работать с товаром по выбранной схеме FBO, FBS или DBS;
• нужны ли документы на бренд или подтверждение оригинальности.

Если для категории обязательны сертификаты, их нужно загрузить при создании карточки. Для брендированных товаров заранее проверьте документы на поставку и право продажи.

Выберите схему работы. При FBO товар хранится на складе Uzum, при FBS — у продавца, а при DBS продавец сам организует доставку покупателю. От схемы зависят хранение, логистика и часть расходов.

Шаг 2. Предварительно рассчитайте юнит-экономику товара

Еще до окончательного выбора поставщика полезно определить, при какой закупочной цене товар остается выгодным.

Возьмите предполагаемую цену продажи и вычтите комиссию Uzum Market, логистику, хранение, упаковку, продвижение, налоги и другие расходы. Так станет понятно, какая закупочная цена допустима и остается ли достаточный запас по марже.

Расчет лучше проверить в нескольких сценариях: например, при обычной цене, скидке или дополнительных расходах на продвижение. Когда поставщики дадут реальные цены, обновите расчет и сравните предложения уже с учетом себестоимости.

Шаг 3. Выберите поставщика и определите размер первой партии

Запросите условия у нескольких поставщиков и сравните не только цену за единицу, но и полную стоимость закупки.

Проверьте:

• закупочную цену;
• минимальный объем заказа;
• стоимость и сроки доставки;
• кто оплачивает упаковку и маркировку;
• есть ли товар в наличии или его производят под заказ;
• как быстро можно получить следующую поставку;
• какие условия действуют при браке или недостаче;
• есть ли необходимые документы на товар.

После этого подставьте реальные условия поставщика в юнит-экономику и проверьте расчет еще раз.

Для нового SKU лучше начать с партии, которая позволит проверить спрос и оборачиваемость товара, но не заморозит слишком много денег. При этом важно учитывать не только общее количество товара, но и число вариантов. Например, у чехлов деньги могут остаться в невостребованных моделях и цветах, а у дорогой электроники — даже в нескольких медленно продающихся позициях. Поэтому быстрая возможность пополнить запас иногда важнее скидки за крупную первую закупку.

Если на старте вы ведете учет в Excel, используйте готовую таблицу прихода, расхода и остатка товара: в ней можно фиксировать поступления и продажи, видеть остатки по каждому SKU и понимать, какие позиции пора заказывать снова.

Шаг 4. Подготовьте карточку товара и запустите тестовые продажи

Даже востребованный товар может продаваться хуже, если покупателю непонятно, что именно он получит. В карточке важно точно показать товар, его характеристики и отличия от других вариантов.

• Название. Укажите сам товар, бренд и модель, если они есть, а также ключевую характеристику, по которой покупатель выбирает позицию. Название должно помогать быстро понять, что перед ним, а не состоять из набора поисковых запросов.
• Главное фото. По первой фотографии должно быть сразу понятно, какой товар продается. Если варианты заметно отличаются внешне, лучше показывать именно тот, который покупатель выбирает в карточке.
• Характеристики и варианты. Заполните размер, материал, объем, мощность, совместимость и другие важные параметры. Если карточка объединяет несколько размеров, цветов, моделей или комплектаций, покупателю должно быть понятно, чем они отличаются. Особенно это важно для одежды, обуви, аксессуаров и электроники.
• Цена. Сверьте ее с выбранным ценовым сегментом и расчетом юнит-экономики. Слишком высокая цена может снизить спрос, а слишком низкая — увеличить продажи, но не оставить продавцу прибыли.
• Модель, размер и комплектация. Перед публикацией еще раз проверьте соответствие названия, фотографий, характеристик и выбранного SKU. Ошибка здесь может привести не только к отказу от покупки, но и к возврату уже заказанного товара.

После первых продаж следите за отзывами и вопросами покупателей. Они покажут, какой информации не хватает в карточке: например, данных о размерах, совместимости, составе или комплектации.

Задача на первом этапе — проверить гипотезу на реальных продажах: получает ли конкретный SKU спрос и стоит ли пополнять его запас. Необязательно сразу выводить весь ассортимент — новые модели и варианты можно добавлять после того, как первые позиции покажут результат.

После вывода товара на маркетплейс у продавца появляются уже собственные данные по показам, открытиям карточки, заказам и выкупам. На них стоит опираться при следующих решениях по ассортименту.

Смотрите, какие товары действительно продаются

После размещения товара на Uzum Market важно не только получать заказы, но и понимать, какие позиции стоит закупать снова. В МоемСкладе видно, сколько товара осталось по каждому SKU, что уже продано и какие позиции лежат без движения.

Заказы с Uzum Market можно передавать в учет через интеграцию. В МоемСкладе можно учитывать себестоимость товаров и смотреть прибыль, чтобы сравнивать позиции не только по выручке, но и по реальному результату.

Так проще вовремя пополнять ходовые товары и не вкладывать деньги в запас, который плохо продается.

Что смотреть после запуска товара на Uzum Market

После первых продаж главным источником данных становится собственный магазин. Внешняя аналитика помогает следить за рынком и конкурентами, но решение о повторной закупке лучше принимать уже по аналитике продаж и результатам конкретных SKU.

Аналитика продаж в кабинете Uzum Market

В кабинете продавца на Uzum есть воронка продаж: от показа карточки до заказа и выкупа. Она помогает понять, на каком этапе теряются покупатели и как меняется конверсия между этапами.

Например:

• если товар стали реже показывать, стоит проверить его видимость и продвижение;
• если показы есть, но карточку открывают хуже — главное фото, название и цену;
• если товар открывают и добавляют в корзину, но не заказывают — условия предложения;
• если заказы есть, но часть не доходит до выкупа — отмены и возвраты.

Лучше не менять сразу все. Uzum рекомендует найти проблемный товар, сравнить периоды, внести одно-два изменения и через несколько дней проверить результат.

Для более точного анализа в Uzum есть и анализ событий. Инструмент помогает увидеть, совпало ли изменение показателей со сменой цены, обновлением карточки, участием в акции или продвижением.

После тестовой закупки этого уже достаточно, чтобы решить, какие SKU докупать, где изменить цену или карточку, а какие позиции пока не расширять.

Есть важная особенность: продажи и выкупы могут попадать в статистику с задержкой, поскольку воронка привязана к дате создания заказа. Поэтому для анализа отдельных показателей Uzum рекомендует брать период хотя бы 3–7 дней, а не делать выводы по одному дню. Для оценки товара в целом Дмитрий Коврижко рекомендует дать запуску около двух недель.

Аналитика продаж и прибыли во внешних сервисах

Воронка Uzum показывает, как товар проходит путь от показа до покупки. Но для повторной закупки важно оценивать не только продажи, но и прибыльность конкретного SKU.

Некоторые внешние сервисы позволяют подключить кабинет продавца и анализировать данные собственного магазина. Например, в SellerPro можно смотреть заказы и продажи, комиссии и логистику, возвраты, остатки и суммы к выплате. Если добавить себестоимость, сервис рассчитывает прибыль и маржу по отдельным товарам.

Так можно увидеть:

• какие SKU не только хорошо продаются, но и приносят прибыль;
• какие товары заканчиваются и требуют новой поставки;
• где деньги заморожены в медленно продающихся остатках;
• сколько фактически остается после комиссии, логистики, возвратов и других расходов.

Например, два товара могут получать одинаковое количество заказов, но приносить разную прибыль из‑за себестоимости или возвратов.

После запуска товар стоит оценивать с двух сторон: как он проходит воронку Uzum и какой финансовый результат дает магазину. Это помогает решать, что докупать и масштабировать, а какие позиции не стоит расширять.

Частые ошибки при выборе товара для Uzum Market

Даже высокий спрос еще не означает, что товар подойдет конкретному продавцу. При выборе товара для Uzum Market перед закупкой и после запуска стоит избегать нескольких типичных ошибок:

• Ориентироваться только на выручку или количество продаж. В большой нише может быть высокий спрос, но одновременно тысячи продавцов и карточек. Важно смотреть, как продажи распределяются внутри категории и насколько велика конкуренция.
• Делать вывод по короткому периоду. Высокие продажи за месяц могут быть связаны с сезонностью, акцией или временным трендом. Поэтому лучше сравнивать данные за 30 и 90 дней, а для сезонных товаров — и за более длинный период.
• Проверять категорию, но не конкретный SKU. Спрос внутри одной ниши может сильно различаться между моделями, размерами, цветами и комплектациями. Например, популярность одной карточки чехлов не означает одинаковый спрос на все модели внутри нее.
• Сразу закупать большую партию. Скидка поставщика за объем не компенсирует риск заморозить деньги в товаре с неподтвержденным спросом. Новый SKU лучше сначала проверить небольшой партией.
• Считать выручку результатом бизнеса. У двух товаров с одинаковым количеством заказов прибыль может отличаться из‑за себестоимости, комиссии, логистики, возвратов и других расходов.
• Оценивать результат слишком рано. Продажи и выкупы могут попадать в аналитику Uzum с задержкой. Площадка рекомендует анализировать период хотя бы 3–7 дней, а не делать выводы по одному дню.

Главное о самых продаваемых товарах на Uzum Market

• По выручке лидирует электроника. Особенно большую долю внутри категории дают смартфоны и другая техника с высоким средним чеком.
• По количеству продаж картина другая. Среди лидеров много недорогих товаров массового спроса: продуктов, бумаги, подгузников и аксессуаров.
• Топ продаж — это отправная точка, а не готовый список для закупки. Перед запуском нужно проверить конкретный SKU, посчитать его экономику и протестировать небольшой партией. При окончательном выборе товара для продажи на Uzum Market стоит опираться уже на собственные продажи и прибыльность.

Частые вопросы о самых продаваемых товарах на Uzum Market

Ответим на самые распространенные.